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中小学辅导托管机构营销方式

发布日期:2019-02-20 作者:杭州市萧山区阳光专修学校 点击:

全科教师是指师德高尚、知识面广、能文能武、能画能唱、全智多能的百科全书式好教师,不仅需要能胜任语数英课程的教学任务,而且需要熟练掌握音乐、舞蹈、美术、书法中的任意两门技术技能。真正的全科教师能够打破单一的教学模式,提高学生的创造性。


全科教师培养分为大综合与小综合两种。“小综合”是指小学教师具备语文、数学和英语的教学能力。“大综合”包括语数外加“副科”,“副科”包括音乐、体育、美术等。


身兼数科的“全科教师”能否做到全面发展的“样样红”?这就取决于全科教师的综合素质和无限潜力。培育“语数外通吃、体音美兼顾”的全科教师,有助于将不同学科的知识信息协调汇总集大成,让学生的教育形成相对完整的知识链条。


KEY教育培训为了满足学生和家长的需求,全面启动小学语数英的全科辅导。KEY英语老师、数学老师、语文老师将为学员进行一站式全科辅导。


选择宣传时间非常重要,一般是中考前就开始宣传,在中考时达到高潮,开始大规模的营销(200人次*40元=8000元),传单大规模的发放,重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上,力争不拉一人的宣传效果,宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解,中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋,给家长以温馨的感觉,争取好感,争取在这方面下功夫,找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分,往多了说。


雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是,一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学,获得通讯录得同学二、从学校的手中买得通讯录,该同学录一般包括父母的具体情况及号码,通过得到的通讯录寄平信给家长,平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。


公关学校:花钱买通校 ,得到校内宣传的特权,校 提供学生资料,向班主任推荐该辅导机构,班主任向学生推荐辅导机构,班主任有回扣,校 也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生,给与提成。


让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等,给该人提成,由他分配提成给给他帮助招生的人。


同城寄平信给家长,给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估,平信内容起码要真实,不能将过时的信息再发给家长,容易让人更反感,应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行,要打动家长,要不然会起反作用,首先 映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣,而且特色不是很突出,只是价格高而已,不知是否物有所值。


小区营销,把宣传做到小区,找到合作伙伴,找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。


开专家、博士报告会,提前大规模宣传报告会,争取使更多的家长知道报告会,实行现场报名,必须找好专人负责维护现场秩序,负责招生的任务,提前通知好专家好好宣传一下辅导机构,以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况,须好好处理,避免闹僵。


开报告会需要注意的有仔细检查多媒体是否能否使用,话筒及其它设备情况,需备用设备(电脑、音响、话筒等),报告会专家的喝水问题需解决,是喝热水还是喝矿泉水,喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。


宣传原则:针对家长宣传,比针对学生宣传效果要好,因为家长是出钱方,更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。


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